越来越多企业会要求没有加入自己供应商体系的猎头公司再签约之前先尝试推人，如果有入职人选再签猎头合同，此外还会加上如果候选人离职还会要求退还所有服务费。
作为一个8年猎头顾问我很理解企业这么做的原因，我总结出来原因是以下两点：
1、签了供应商太多，很多推不出人，无法评估猎头公司水平，因此想要先推人评估猎头公司猎头的服务质量，包括猎头对职位的理解程度、推荐人选的匹配度、猎头的专业性和响应速度等。
2、内部走流程复杂，不想再没确认猎头公司实力情况下，去走内部审核流程。
至于退款协议，是一种保障机制，如果猎头推荐的人选在一定期限内离职，公司可以要求猎头退还部分或全部的服务费。这种协议可以进一步降低公司的风险。
但是，对于猎头公司来说，尤其是优秀的猎头公司来说，他们会很谨慎和这样公司合作。主要有以下几个原因：
1、这些条款完全把风险转嫁到猎头公司一方：
我曾经遇到过要试单的客户，在面试完之后把岗位关闭了，候选人也没法入职。
还有的客户因为岗位调整，在候选人保质期期间找理由把候选人辞退，然后取消职位设置，再根据退款协议让我们退款。
因此从此之后我们就不轻易接受试单和退款。
2、专业性和服务质量：
优秀的猎头公司通常对自己的专业能力和服务质量有足够的信心，他们认为自己的服务是有价值的，因此不愿意接受试单和退款的要求。
3、时间和资源投入：
猎头公司在为企业寻找合适的人选时，需要投入大量的时间和资源，包括市场调研、人才搜索、面试安排、候选人评估等。如果企业提出试单和退款的要求，可能会导致猎头公司的时间和资源投入没有得到相应的回报。
因此只有十分缺业务的猎头公司，才会接受严苛的服务条款。
4、商业模式和风险控制：
猎头公司的商业模式通常是基于成功费的，也就是说，只有当企业成功招到人才，猎头公司才能获得相应的服务费。如果企业提出试单和退款的要求，可能会增加猎头公司的商业风险。
5、信任和合作关系：
优秀的猎头公司通常希望与企业建立长期的合作关系，而试单和退款的要求可能会破坏这种信任和合作关系。猎头公司可能会认为，如果企业在合作初期就提出这样的要求，那么在后续的合作中可能会有更多的不确定性和风险。
总之，不缺业务的优秀猎头公司，不会接受十分条件苛刻的猎头服务协议，看似对甲方十分有利的条款，最终只会选到没实力，缺业务的低水平猎头公司来给自己服务。
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