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营销决定企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下，导致问题多多：
2、难以快速响应客户需求，解决方案竞争力不够:做不到快、准、优，不能创造机会窗。
3、面向客户界面混乱，甚至互相"甩锅、踢皮球”;销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，组织的协同力不足
4、销售的运作能力不够，难以拿到客户的意向，导致陪标无数，即使中标，也低价中标，
5、销售队伍的能力不足导致公司遇到发展瓶颈，公司总是靠几个有限的销售精英来支撑，难以形成梯队，没有培育销售人才的机制，后继乏人。
6、单打独斗，团队作战能力差，丢单率高
7、中标了交付也存在各种各样风险与问题，不得不投入巨大成本去交付项目，回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”，应收账款居高不下
以上问题，不仅是很多发展中公司的问题（1亿到100亿规模），也是华为在蜕变期（98—2004）年的问题，经过IBM的顾问和华为内部的消化，在市场端，逐渐形成了LTC流程体系，使得企业得到蜕变重生，基因再造，从原来的河中江豚，转变为海重巨鲸。企业的管理和流程体系就是这个基因，华为经过这几年的改革，逐渐解决了这些管理和流程问题，使得企业继续高效发展，完成从几十亿到百亿、千亿甚至是万亿的跃升。
任正非曾经说过“企业的核心业务流程只有一个，就是LTC。”
蒋建业
- 资深顾问、资深讲师、市场与营销专家、LTC流程专家、大客户销售与渠道管理专家
- 复旦大学，经济学硕士，企业管理研究生
- 原华为企业网南部大区销售总经理
- 原华为流程优化部项目组负责人
- 港湾网络大企业系统部总经理
- 广茂达首席营销官CMO
- 上海雷士光艺总经理
- 利亚德照明副总裁（上市公司）
- 汉捷咨询合伙人、资深顾问
